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造世界第一台豆浆机的“老师”:美的抢不赢的
发布日期: 2021-09-22

  原标题:造世界第一台豆浆机的“老师”:美的抢不赢的市场,年收入72.5亿

  随着人们对健康意识增强,早晨喝一杯豆浆已成为很多人的营养餐。自然,豆浆机成为了每家每户必备的厨卫用品,被业界称为“中国四大发明之一”。世界的第一台豆浆机是由九阳创始人王旭宁制造,在豆浆机行业领跑24年,根据2018年第一季度数据显示:九阳豆浆机市场份额占了73.14%以上,成为行业的绝对王者。

  1969年,王旭宁出生于山东烟台一个教师家庭,1994年毕业于北方交通大学,和阿里帝国的马云一样,毕业之后当老师。暑假回来看望父母和忘年之交磨豆腐的老爷子。老爷子为了表达对王旭宁的疼爱,快80岁的他花了8个小时给王旭宁磨一晚豆浆喝。当端起这一碗满是浓浓乡情的豆浆时,王旭宁决定制造一台豆浆机。

  没想到,有着高级工程师的王旭宁不到半年的时间,就制造出来了世界第一台豆浆机。当全村人围观过来称赞叫好时,王旭宁的动心了,决定不当老师,下海经商。于是和朋友筹备25万,成立了山东九阳小家电有限公司www.444889999.com

  然而,销售之路要比生产之路艰辛很多。当王旭宁看着自己生产出来的豆浆机叫好不叫座时,决定改变一种思维,他攻读《神农本草经》、《本草纲目》等医学著作中的豆浆功效,根据中国的体质需求分类,王旭宁印制上万本宣传册在公交车站、公园风景区、市中心人流多发送。搜集各式各样的豆浆经典配方,编制《鲜豆浆营养食谱》,王旭宁走访济南50多个村落、走遍1000多所中小学发送。

  经过自己半年的努力,1995年2月,王旭宁迎来了20多张订单。11月,7天卖出了500多台。

  当销量增多时,豆浆机的质量问题浮现出来了,遭到用户的投诉。甚至堵在了公司门口,要求退款。王旭宁一是采用重金招纳贤才,二是自己没日没夜反复钻研。经过11次产品改良之后,2004年,豆浆机的质量终于稳定下来了,并申请了3项专利。

  2005年,卖出5万台豆浆机,王旭宁赚了1000万,获得了自己第一桶金.经过广告营销体系、产品质量体系不断迭代,2008年王旭宁的身价超过40亿。

  花无百日红,人无千日好。2009年王旭宁迎来了第一场暴风雨,当苏宁、美的等著名品牌发现这一金矿时,纷纷涌向豆浆机行业,九阳的销量出现了40%的下滑。王旭宁调整战略目标,由一线城市拓展到二线城市,不到一年的时间,发展了270多个县市,建立了2500家零售终端。并开办培训学校,开出15%的利润,激励员工。

  2012年,市场已经进入红海期,厮杀价格战。而王旭宁却始终不会动摇价格。采取消费补贴,以旧换新,任意品牌都换。这可迎来了用脚投票的用户,拿着其他品牌的豆浆机换取了新的九阳豆浆机。这一招王旭宁打了一场漂亮仗。2014年,九阳销售收入突破59亿,销售1亿台豆浆机。

  王旭宁除了会生产,销售之路除了线,线上也是与时俱进。当时微博正风靡,他研发的新品,靠微博制造“免费送”线亿阅读量。没有花费一分钱广告,新品却家喻户晓。

  2017年,九阳已推出电饭煲,榨汁机,料理机,面条机等产品,营业总收入72.5亿元,净利润7.1亿元。2017年新增专利申请权1230项,共拥有专利技术4013项。王旭阳预计2018年-2020年销售额同比增长率分别为6%、11%、17%。三年后,九阳的销售规模将达到百亿。返回搜狐,查看更多



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