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想在网上“厚利多销”牛商网营销型网站帮助企
发布日期: 2021-09-16

  广东佬心水论坛,淘宝京东等各电商平台今年都已经相继推出双十一新玩法,不管是2C还是2B企业,都想在这一年中最疯狂的狂欢日多蹭点流量刷点业绩。然而当你在配合电商平台唱着打折戏,有的商家却忙着发布单价创历史新高的新品,说的就是华为最近发布的Mate 20系列手机!最高的配置手机折合人民币16000多元。

  薄利多销是很多企业的法宝,尤其是在当今如此透明的互联网环境下,价格没有最低只有更低,这也导致在价格战中消亡的企业数不胜数。真正解决企业的问题一定要追求差异化,也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利润多少你是不知道的,在这种情况之下能获取一个高价值,差异化更能创造附加值,才能让我们更有竞争力、更有资本追求“厚利多销”。

  牛商网在给企业定制营销型网站的时候,不仅仅是交付一个网站那么简单,会更加重视为企业创造差异化的价值,以提高品牌溢价,实现更高利润。牛商网的项目团队会围绕创造差异化的九大方法,协助客户更明确的定位自己的产品,找出企业的核心竞争力,并在营销型网站的首页广告图上显眼的体现:

  很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别,它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的,“领导地位”是用来喊的。

  牛商网的营销型网站建站服务项目团队,会提前调研企业所处市场、行业,关注需求动态及变化,帮助企业转变思维,尽量去挖掘企业“成为第一”的可能性和因素,想办法在该企业在其用户的心智中开创一个新品类、新形象、新概念。

  特劳特先生曾经专门写了一篇文章阐述“占据特性”非常重要。为什么特性如此重要呢?根本原因就是特性的背后是顾客利益,而顾客利益背后则是顾客需求,特性是能够直接对接顾客需求的。

  牛商网10年的网络营销服务经验发现:其实一个品类里面有很多特性,在有能力的情况下应该尽量占据靠前(更受潜在顾客青睐)的特性,潜在市场更大。企业要抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占据,以及有多少资源。项目团队会从这些方面着手为你梳理和做出相应的建议。

  这个是最具号召力的差异化概念,能消除消费者的不安全感,因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者,而且领导品牌往往能代言品类。

  牛商网在这里要提醒注意:基于新广告法限制,在广告语的选择方面尽量不要用极限用语。在诉求领导地位的时候,最好能更有戏剧化的表达,而不是直来直去。

  悠久的历史,能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾经说:任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。除了历史,产地也是一种经典。比如,牛商网的客户宝荣源亨,就利用这个差异点,将“老字号”、“源于1983”融入品牌概念之中。

  再举一个例子,以前特劳特公司服务的张鸭子,它的广告语是:一年卖出百万只,祖传三代真好吃。其中祖传三代就是使用了“经典”,真好吃就是想占据“好吃”这个特性,“一年卖出百万只”就是在说“畅销”,这短短的两句广告语同时使用了三个差异化,非常有力量。

  这个差异化是指专注于某种特性或特定产品,并且能消除购买时的不安全感,因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。牛商网客青岛万源环境科技有限公司,就在品牌中塑造了“饮用水设备专家”这个令人信赖的形象。

  需要注意的是,如果你的主要对手都是专家,那你诉求“专家”身份就意义不大。另外,仅仅诉求“专家”身份是不够的,还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。

  所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择,能让消费者产生安全感和信赖感。这种方法相较于其他差异化更容易做到。就像牛商网的客户“数字鹰”就将“业务拓展至海外”、“韩国签订购买协议”这类产品优势凸显出来。

  就是指通过物理上的差异化,并诉求该差异化给顾客带来的利益。这个方法跟USP很像,但有本质上的区别,USP是基于产品,制造方法是基于心智。牛商网的一个客户是做草本香皂的,他就强调了产品“草本萃取”这个卖点。

  有个夏士莲黑芝麻洗发水,号称洗发水含有黑芝麻成分,还有宝洁以前把它的潘婷搞了个珍珠因子,美国的企业比较擅长搞这一套。

  我要提醒大家的是,这个制造方法或者说特殊成分消费者能不能搞懂是不重要的,它只是为了支撑给顾客带来的利益,支撑某个特性,只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。

  这是用另一种方式说自己“与众不同”,这个方法本质上就是想替换掉竞争对手,所以一定要资源足够才可以用。如何与众不同?你看,都是做办公装饰隔板的,牛商网这家客户的定位就是“开创中国办公隔断新纪元”,直接和拉开距离。

  不过话说回来,这个差异化确实是很好用,因为它能满足人们的好奇心,夺取人们的注意力。

  诉求热销就是告诉大众,你看我的产品这么多人在买,那肯定是好产品。另外,热销还有一个好处,就是能制造口碑,这会让你的品牌进驻更多人的心智。

  最后要注意一点,无论我们怎么诉求热销,都要说出热销的原因,比如食品,就可以说“更好吃”,抽油烟机就说“吸力更大”。这时候的热销其实是作为信任状去支撑你想占据的某个特性,顾客要的不是热销产品,而是“更好”的产品。

  “厚利多销”才是企业持续发展的良药,你的产品有什么特别之处呢?以上的9种差异化塑造的方法是否给了你帮助和启示呢?牛商网助力企业客户转型互联网,提供更多网络营销解决方案!

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